Företagssäljare: lön, efterfrågan och vad jobbet innebär

Att arbeta som företagssäljare innebär att driva försäljning riktad direkt mot andra företag och organisationer. Rollen kräver ofta en god förståelse för kundens affärsmodell, stark relationsbyggande förmåga samt teknisk eller branschspecifik kunskap. I denna yrkesguide går vi igenom vad jobbet innebär, hur efterfrågan ser ut på arbetsmarknaden samt vilka kompetenser som är mest eftertraktade just nu.

Det viktigaste

• Det finns för närvarande 72 aktiva annonser för företagssäljare i jobbdatabasen.
• En stor majoritet av tjänsterna, hela 97%, erbjuder möjlighet till helt eller delvis distansarbete.
• Medianen för hur länge en annons ligger ute på marknaden är 20 dagar.
• Nyckelkompetenser som efterfrågas inkluderar B2B, CRM-system, försäljningserfarenhet och specialistkunskaper som cybersäkerhet och nätverk.
• Tillförlitliga siffror för exakt lön saknas då för få annonser anger öppna löneuppgifter.

Vad gör en Företagssäljare?

En företagssäljare, ofta kallad B2B-säljare (Business-to-Business) eller Account Manager, ansvarar för att identifiera, bearbeta och stänga affärer med andra företag. Till skillnad från konsumentförsäljning kännetecknas företagssäljets processer ofta av längre beslutsvägar, större affärsvärden och mer komplexa köpbeslut.

Arbetsuppgifterna varierar beroende på bransch och företagsstorlek, men innefattar vanligtvis:

• Prospektering och kartläggning: Identifiera potentiella kundföretag och hitta rätt beslutsfattare.
• Behovsanalys och presentationer: Genomföra möten för att förstå kundens utmaningar och presentera skräddarsydda lösningar.
• Förhandling och avtalsskrivning: Driva avtalsförhandlingar gällande priser, villkor och leveransomfattning.
• Kundvård och CRM: Arbeta strukturerat i Customer Relationship Management-system (CRM) för att bygga långsiktiga relationer och säkra återkommande affärer.

I många moderna försäljningsroller ingår även inslag av rådgivning och specialistkunskap, exempelvis inom cybersäkerhet och nätverk, då tekniska lösningar utgör en central del av produkten.

Vad tjänar en Företagssäljare?

En av de vanligaste frågorna inför ett yrkesval är vad man tjänar som företagssäljare. I Errandes jobbdatabas finns det för få annonser med lönedata för att ange en tillförlitlig siffra kring exakt snittlön eller medellön. Det gör att vi valt att inte ange en specifik lönesiffra, för att undvika missvisande gissningar.

Allmänt på arbetsmarknaden beror ersättningen för en företagssäljare i hög grad på hur ersättningsmodellen är uppbyggd. Många tjänster kombinerar en fast grundlön med en rörlig provisionsdel kopplad till uppnådda försäljningsmål. Faktorer som påverkar lönenivån inkluderar:

• Tidigare erfarenhet och resultat: Dokumenterat goda försäljningsresultat väger tungt vid löneförhandling.
• Bransch och produktkomplexitet: Försäljning av avancerade B2B-system eller komplexa tjänster tenderar att erbjuda högre ersättningsnivåer än enklare standardprodukter.
• Geografisk marknad: Större stadsregioner som Göteborg har ofta god efterfrågan på drivna säljare.

Hur ser efterfrågan ut just nu?

Just nu finns det 72 aktiva annonser för företagssäljare i jobbdatabasen, vilket visar på en stadig efterfrågan på säljkompetens. En av de mest framträdande trenderna i aktuella data är den höga graden av flexibilitet gällande arbetsplats.

Hela 97% av annonserna anger att rollen helt eller delvis kan utföras på distans. Detta speglar hur digitaliseringen har förändrat säljarbetet. Kundmöten och presentationer sker i allt högre utsträckning via digitala kanalverktyg, vilket gör det möjligt att arbeta effektivt oavsett om man befinner sig på ett lokalt kontor i Göteborg eller i hemmet.

Tidsaspekten för rekryteringar visar också på en dynamisk marknad: medianantalet dagar en annons ligger ute är 20 dagar. Det innebär att arbetsgivare ofta agerar relativt snabbt när de hittar kandidater med rätt profil.

Vanliga arbetsgivare och efterfrågade kompetenser

Bland arbetsgivarna som söker företagssäljare återfinns framför allt bemannings- och rekryteringsföretag samt specialiserade säljorganisationer som hjälper andra bolag att växa. Arbetsgivarna verkar inom ett brett spektrum av branscher, från IT och kommunikation till konsulttjänster.

När vi analyserar kvalifikationskraven i databasen framträder följande efterfrågade kompetenser som extra viktiga:

1. Försäljning och Sales: Praktisk erfarenhet av försäljningshantverket och förmåga att driva säljprocessen från start till mål.

2. Business-to-business (B2B): Förståelse för hur beslut fattas i företag och förmåga att kommunicera med chefstjänstemän och inköpare.

3. Erfarenhet: Tidigare dokumenterad erfarenhet från uppsökande försäljning eller kontoansvar.

4. Customer Relationship Management (CRM): Vana av att arbeta i och uppdatera CRM-system för uppföljning och struktur.

5. Tekniska domäner (Cybersäkerhet och Nätverk): Specialistkunskaper inom IT-infrastruktur och cybersäkerhet blir allt mer meriterande i takt med att digitala hot och nätverkslösningar hamnar i fokus för företag.

Hur söker jag jobb som Företagssäljare?

För att söka jobb som företagssäljare bör du strukturera ditt CV kring konkreta resultat och påvisbar försäljningserfarenhet. Lyft fram hur du har byggt kundrelationer, hanterat CRM-system och uppnått uppsatta mål i tidigare roller.

Om du vill bygga upp din erfarenhet eller hitta flexibla uppdrag kan du även titta på plattformar för lokal service och uppdrag. Errander är en svensk marknadsplats för lokala uppdrag på plats, grundad i Göteborg. På Errander sätter uppdragsgivaren själv sin budget för uppdraget, och vem som helst som är över 18 år kan ansöka om att utföra tjänster.

Säkerheten hålls hög på plattformen: betalningen sparas i ett spärrat konto (escrow) och betalas ut till utföraren först när uppdragsgivaren bekräftar att uppdraget är slutfört. Utförare kan verifiera sin identitet med id-handling och selfie via Didit, och för uppdrag som utförs inuti någons hem krävs en verifierad utförare. När du verifierat din profil visas en särskild symbol på din profil. Plattformen tar ut en avgift från uppdragsgivaren, medan utföraren får den avtalade utbetalningen.

Om du vill utforska fler möjligheter eller läsa mer om arbetsmarknaden kan du bläddra bland uppdrag via /bounties, lägga upp ett eget uppdrag via /post eller läsa fler guider på /articles. Ta steget idag och skapa en stark profil för att utforska dina möjligheter på marknaden.